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网络印刷能否取代画册印刷模式

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发布时间: 2019-03-15 14:59 来源: 未知 点击量: 157

    网络印刷能否取代画册印刷模式是现下画册印刷厂家普遍关心的话题,网络的速度发展是非常的迅猛的,网络的高速发展也诞生了网络印刷这个名词。

    网络印刷改变了太多的印刷业格局,数字化,网络化,无线移动化动摇了千年纸媒作为最主要文明传承与信息传递的核心载体地位,遏制了纸媒介高速增长的发展趋势,也必将会乱世出英雄,铸就一批真正能顺应时代【科技】发展方向,驾驭数字网络无线趋势的印刷人。那么网络印刷究竟能否取代画册印刷模式呢?
 

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    冰冻三尺非一日之寒,最坚固的堡垒往往从内部攻破,能够融合传统画册印刷【行业】优势,把握网络时代商业模式真谛的人,正在这个时代诞生。回想狄更斯在《双城记》中的名言:“这是最好的时代,这是最坏的时代。”真是这样。现在,网络印刷渐渐开始改变中国传统画册印刷的商业模式了。

    目前传统画册印刷厂不论港台,还是国外,最成功的网络印刷【案例】都是做合版画册印刷,这个里面其实就蕴含着很多市场营销技巧,【我们】可以逐一【分析】:

    1.交易的基础是信任,信任的基础是体验。客户没有体验,没有信任,就不会有交易,打开这个死结的唯一方法就是从体验环节入手。问题是体验也要有突破点。

    2.体验要成本,客户不想冒险,画册印刷厂就要自己掏腰包。最有效最省钱的体验方式是什么——赠送名片印刷【服务】。免费做画册印刷再有实力的印刷厂都吃不消,但是只有几块钱成本的名片印刷【服务】就好说了。

    3.体验有了,信任也有了,那么交易就可以由点到线,由线到面了。生意可以从5块钱的名片做到几百上千块钱了,既然最小的名片可以印刷,接下来用户就想试试画册印刷了。【我们】曾经记得的欲得之,先予之,就是这个道理。
 

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    4.这种信任凝聚后,口口相传,就有用户口碑,口碑有了,就有品牌了。大家心目中一旦认可,用户的持续印刷消费机会就来了。所谓互联网所倡导的眼球经济,注意力经济效果就有了。当然,除了用户口口宣传,画册印刷厂也别忘了团购,微博,微信,SEO排名上还可以做营销呢。

    5.术业有专攻,需要画册印刷品的客户不知道谁能做得好,而且不是核心业务和支出,只希望最小精力最大效果完成画册印刷品,那么,品牌形成的从众心理就会使得他们也会选择口碑好的画册印刷电商,这就是成功画册印刷电商滚雪球财富增长效应的原因。

    6.如果有足够的用户资源,就可以通过对用户的理解加深开发更多【应用】,使内部运营成本降到极低,打价格战就有了足够的底气,在合适的时间点一战定乾坤,减少中间渠道环节和同业竞争对手,逐渐形成更大的产品优势和垄断优势。价格战,不是为了敌折一万,自损八千。

    7.客户需要的是成品,对于印刷企业用传统画册印刷还是数码印刷并不在意,那是印刷企业内部工艺问题,关键在于有为客户提供值得信任【服务】的能力,为此,越来越多的画册印刷企业开始注重为客户提供一站式【服务】。这不仅需要网络营销,也需要印刷企业苦练内功。

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